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細(xì)分生產(chǎn)者市場(chǎng)

文章出處:http://www.jiadianrc.cn責(zé)任編輯:華潔機(jī)械人氣:3924發(fā)表時(shí)間:2013-06-27 10:25:08
 

      華潔中天小編整理以下信息:
      許多用來(lái)細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn),同樣可用來(lái)細(xì)分生產(chǎn)者市場(chǎng)。依據(jù)地理因素和若干行為因素,比如生產(chǎn)者用戶所在區(qū)域、追求利益、使用者情況、使用率、品牌忠誠(chéng)度、購(gòu)買的準(zhǔn)備階段和態(tài)度等,可將生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分為若干分市場(chǎng)。此外,還可使用一些新的因素。
      1.最終用戶。按最終用戶的要求細(xì)分生產(chǎn)者市場(chǎng),是經(jīng)常使用的辦法。不同的最終用戶常常追求不同利益,必須使用不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合。如比橡膠輪胎市場(chǎng),豪華型汽車制造商所需輪胎,比普通汽車制造商的檔次要高;飛機(jī)制造商所需輪胎,比農(nóng)用拖拉機(jī)制造商在安全標(biāo)準(zhǔn)方面要嚴(yán)得多。
      2.用戶規(guī)模。企業(yè)可根據(jù)用戶規(guī)模的大小不同細(xì)分市場(chǎng),決定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷方法。大客戶戶數(shù)較少,通常購(gòu)買力較高,購(gòu)買量大,小客戶則相反。據(jù)調(diào)查,美國(guó)生產(chǎn)者市場(chǎng)的購(gòu)買力高度集中于少數(shù)用戶,10%的大企業(yè)占年購(gòu)買量80%左右。

 
 

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